●主持人：本报记者 支玲琳
●嘉宾：苏勇 (复旦大学企业管理系主任，教授)
●从企业运作的角度看，购并是一种正常的企业行为。对于“卖企业”这个问题，要有一个“脱敏”的过程。
●但现在本土业者出售企业的冲动，已经让人担忧。任何国家，最后还是要靠实体经济说话。
解放观点：继丝宝、小护士、大宝等纷纷与外资联姻后，本土日化品牌丁家宜日前也被法国香水巨头科蒂收购。事实上，不仅是日化行业，近年来不少民营企业家在家族企业长大后，或无奈或主动，都选择了将企业卖掉。如汇源董事长朱新礼所说：企业要当儿子一样养，要当猪一样卖。您怎么看？
苏勇：同样是把企业卖掉，但诉求可能并不相同。据我了解，大致可以分为三种情况。第一种，希望借助外企的品牌力量、成功的运作模式、成熟的营销渠道，把自己原有的企业做大。现在很多企业经营者遇到这种情况：发展到一定规模以后，就再也做不大了。其实这也可以理解，中国的企业，尤其是民营企业，发展至今也才二三十年，但它们面对的竞争对手却是有着悠久历史的跨国巨头，非常强大。不少企业掌门人感到，与其凭一己之力拼命也难成气候，倒不如借助外资之力做大蛋糕。像丁家宜就是这种情况，他的创始人仍旧保留了40%的股份，这样他现在就获得一笔现金，如果以后蛋糕做大，他还可以从中获益。但这种设想往往比较理想化。过往案例显示，外资并购中国的日化企业以后，把原先品牌做大的几乎没有，有些品牌甚至就不见了。我们怀着做大的初衷去“投诚”，但对于人家来说，不过是花钱消灭了一个市场对手。
第二种，企业家不想做了。现在社会上有一种风气，都希望去投资金融，一夜暴富。你要一瓶一瓶去做化妆品，尽管利润尚可，但毕竟辛苦。而且最近我们听到不少这样的抱怨声：做企业太累了，面对的竞争对手是跨国公司，原材料、人力成本还在不断上升，利润不断被摊薄，产品生产出来还要担心销路。与其如此，还不如把钱套出来，去做房地产、做金融，来钱更快。
第三种，是想把企业做下去，但创始人开始步入老年，第二代不愿接手。在国美事件之后，一些经营者对职业经理人掌管企业也产生了阴影。与其将来发生不愿意看到的情况，倒不如趁现在有合适的“婆家”嫁掉反而省心。所谓落袋为安，也不枉当初创业的一番苦心。
对于这种“把企业卖掉”的做法，现在评价很多。有人批评中国的企业家短视，我倒认为，旁观者可能有点看人挑担不吃力。有些收购价我们看来可能不高，但问题是，在这个行业里做的人清楚，如果不趁现在卖一个尚可的价格，今后可能也就没这个行情了。对于很多企业家来说，这是一个现实的选择，因为坚守下去，结果未必比卖掉好。
解放观点：以日化行业为观察样本，其实很有意思。有13亿人口的基础，没有垄断的行业阴影，但我们的本土企业家却没能够“守得云开见月明”，反而纷纷“外嫁”。从中反映什么问题？
苏勇：照理讲，在中国日化行业，人口基础非常好，市场非常大，而且这一行对技术含量要求不是很高，但我们的企业为什么就是做不大做不强，这很值得反思。这里面有几个因素。第一，与中国人消费心理不成熟有关系。比如很多人就是觉得洋品牌要比国内品牌好。同样一瓶东西，国外大牌定价300元都愿意买，国内品牌即使只要100元也不愿多瞧一眼。第二，本土企业品牌运作能力欠缺。日化产品除了宣传攻势以外，还包括全方位的包装、策划。我研究过很多案例，国外品牌长盛不衰确实有它的道理。瓶子做成方的还是圆的，盖子长一点还是短一点，都作过精心研究。以前短缺经济时代是“皇帝女儿不愁嫁”，中国有那么多人口，不愁卖，但是现在随着中国融入经济全球化，尤其在这种充分竞争行业，与外资在同一平台竞争，就必须向人家学习。
像家电行业，其实也很早就开放了。一开始我们与国外大品牌同场竞技，也是被打得落花流水。但后来，慢慢缓过劲来了，本土企业的优点逐渐被消费者发现，诸如价格实惠、品质提升、服务过硬，现在倒也闯出了一片市场空间。我想日化行业被卖掉的企业如此之多，也是行业的特殊性所在。因为日化产品不像家电，品质、售后服务等那么直观，这个行业的品牌力量实在是太强大了。但从中反映出来的问题却是共性的：品牌运作能力、品牌号召力的缺乏，正制约越来越多的本土企业做大做强。
解放观点：按照打造百年老店的传统经营理念，卖掉企业可以说是一种观念上的反叛。但当我们看到，当年的何伯权卖掉江河日下的乐百氏，变身“今日投资”创始人，扶植了一批诸如7天连锁酒店这样的未来企业的时候，我们不能不说，有时候退出反而是一种坚持。
苏勇：不一定开创了某一项事业，就要把它做到老死。当初企业家选择从事某个行业，其实也有很大的偶然性。因此，作为一种战略性的退出，审时度势选择做其他行业，也值得提倡。而且在西方，不少创业者在企业设立之初就考虑日后出售的问题，一旦孵育成熟，即以高价卖给大公司，这早已是一种成熟的商业模式。
对于中国当下出现的这股出售企业的风潮，我可以理解。一方面，资本总是逐利而行，往有效率的地方去；另一方面，从企业运作的角度，购并的确是一种正常的企业行为，我们不用上纲上线把它看得非常严重，中国企业家也在买别人的企业。对于“卖企业”这个问题，要有一个“脱敏”的过程。
但是，从卖产品到卖企业，现在本土业者出售企业的冲动，已经到了令我忧心的程度。毕竟，像何伯权这样成功转身为天使投资人的企业家，少之又少。我们接触到不少企业家，甚至为当初投身实业而感到后悔。“早知道买它几百套房子，我还做什么工厂呢”，这并非罕有的奇谈怪论。这些年中国民营企业的生存环境一直不是很理想，种种有形或者无形的阻力，也都促使他们把企业卖掉。从民族工业的发展、做实实体经济的角度而言，这并非福音。就像日本前首相中曾根说过的：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”那么我们的答案又是什么呢？任何国家，最后还是要靠实体经济说话。
（责任编辑：胡可璐）
