子衿：中国需要新的铁矿石定价机制

2008年10月26日 07:55 来源：中国经济网子衿

    “近年来，铁矿石价格已经严重偏离其自身价值，随着今年钢铁业发展速度的放缓，现在是铁矿石价格回归理性价位的时候了。”10月23日，在青岛召开的第八届中国钢铁原材料国际研讨会上，中国钢铁工业协会秘书长单尚华在主题发言中开宗明义。(来源：新华网 2008-10-24)

    距2008年度铁矿石谈判结束还不到三个月，巴西淡水河谷便单方面对外宣布，公司将对亚洲铁矿石长期合同价格再提高20%。尽管淡水河谷抛出“亚洲优惠论”等说辞，但仍无法改变其单方面撕毁价格协议的事实。对此，中国钢铁企业的态度是断然拒绝，目前已联合停止巴西矿的进口，同时加大国产矿的采用度，以确保国内钢铁产业不受影响。

    值得关注的是，另一大矿业巨头力拓也“不甘示弱”，提出明年将不会增加长期合同中铁矿石数量的供应，而会将更多铁矿石投入现货市场。如果说力拓的表态更倾向于为09年铁矿石谈判营造声势的话，淡水河谷的行为则完全是得寸进尺，落井下石。当然，这也与我们在前几年的谈判中一再忍让有一定关系。

    众所周知，受美国金融危机的影响，全球经济放缓已成定局。在经济全球化的背景下，中国经济必然受到拖累。今年第三季度，中国GDP增长速度为9.0%，导致今年前三个季度的GDP增速回归到1位数。在这样的大趋势下，国内钢材市场的近况已与前几年的红红火火截然不同。截至本月初，国内钢材市场价格持续回落，各代表品种较今年最高价位时下跌近20%。与此同时，国际钢材市场亦保持下滑趋势不变。国际钢铁价格指数较今年最高点回落7.5个百分点至269.5。

    在上述形势下，以淡水河谷为代表的全球铁矿石三巨头依然置当前形势于不顾，执意利用垄断优势哄抬价格，造成全球钢铁生产成本大幅增加，这本身已经使原有的铁矿石定价机制受到破坏，也使当前的铁矿石价格严重偏离价值，2001年的铁矿石价格仅为今年的1/5，更让铁矿石供需双方的信任度降到了历史最低点。从中国的角度出发，如今的钢铁生产已失去了下游支撑，成本压力无法向下传导，因此我们有必要寻求改变原有的谈判定价机制，赢得一个有利的铁矿石合同价格，避免更多中小钢企持续亏损甚至倒闭。

    根据过去几年的谈判经验，09年谈判首先需要国内钢企保持团结，这是确保全国钢企整体利益的前提条件。前几年中国钢企曾有过被个个“击破”的惨痛经历，后来由宝钢一家作为代表，情况就大有改善，所以，谈判中坚持“一个声音”是绝对必要的。

    谈判中节外生枝是铁矿石巨头们惯用的手段。长期协议价和现货价的分化、海运价格的不同、亚欧价格的差异，都可以作为其不断加码的借口。09年的谈判中，我们有必要将这些枝节一一破除：将长期协议价格与现货价统一起来，将澳大利亚、巴西以及印度等铁矿石生产商的价格统一起来，不再与多家谈判，并将谈判周期确定下来。

    在价格方面，需求下降是中国钢企谈判时最大的筹码。无论是当下的形势还是远景预期都显示钢铁生产不容乐观，刚才价格短时期内难以止跌回升。此外中国还有大量铁矿石库存积压，当前总量估计达7200万吨，且近来成交量一直低迷，更加不会被铁矿石巨头们“卡住脖子”。比较贴近现实的估计是，09年铁矿石合同价格将比今年下降10%到15%。当然，这一价格预期并未回归合理的供需平衡价格，只能看做是铁矿石价格回归理性的第一步而已。