别让农民的市场眼光止于地头

　　在农业生产模式和市场需求情况快速变化的今天，培养有市场眼光的新型职业农民既能让优质农产品销路顺畅，也有利于破解农产品价格“高高低低”怪圈

　　近日，河南郑州部分菜农碰到点烦心事，他们严格按照有机标准种植蔬菜，市场销路一直不错。但今年扩大种植规模后，却由于产销没有顺畅对接，导致大量的蔬菜因卖难而不得不烂在地里。

　　这些菜农的遭遇并非个案。近年来，种植有机蔬菜的农民增多，但也有一些农户因产品找不到出路而逐步放弃。这些优质农产品出现“卖难”，一个很关键的原因在于生产和市场脱节，习惯了埋头种地的农民缺乏市场营销观念，也没有人去教他们如何看市场。

　　长期以来，农民基本上只操心农作物的生产，很少参与到经营销售等市场环节。目前对农民开展的培训和专业指导也更侧重于传授种植、养殖技术，很少涉及管理、经营等市场领域。对于大多数农民来说，市场止于地头的菜贩子或者当地的批发集市，“什么好卖就种啥”、“产品好不愁卖不掉”等观念被奉为圭臬。

　　正是在这种朴素“真理”引导下，农业生产中时常出现跟风种植、盲目扩大规模、囤货等价等现象。在农业生产模式和市场需求情况快速变化的今天，市场供需矛盾让农民一不小心就遭遇“卖难”，同时也会加剧农产品市场的波动。因此，培养有市场眼光的新型职业农民刻不容缓，这既能让优质农产品销路顺畅，也有利于破解农产品价格“高高低低”的怪圈，促进“家庭农场”的发展。引导农民向新型职业农民迈进，在重生产的同时看重市场变化，产销衔接、农产品安全等许多现代农业面临的问题都会有很大改观。

　　相关部门应该转变观念，积极培养农民的市场意识、市场眼光，特别是对于有“升级”需求的农民给予帮助。比如，农业部门可以在科技下乡的同时，穿插讲解一些基本的市场营销知识，让农民有机会咨询种什么、卖给谁等相关市场问题，帮助他们成为能够经历风雨的市场主体。

　　地方政府应该为农民对接市场创造条件。现在不少地方的居民小区附近，出现了农民送蔬菜的现象，消费者试吃满意后可以和农民联系。地方特别是城市社区应该力所能及地做好服务，比如提供一些场地、渠道，搭建一个对接平台，或者整合产品需求信息、推广成功发展模式等等，将服务“三农”的工作做细做实。

　　充分发挥合作社的组织和带头作用十分必要。农民走向市场、成长为市场主体风险不小，而单个农民抵御风险的能力毕竟有限。现在农村涌现出一批懂市场、懂经营的新型职业农民，也成立了一批发展成熟、机制健全的农民专业合作组织。政府应该加大扶持力度，让这些带头人和合作组织懂得如何搭建起生产和市场的桥梁，更好地带领农民抱团找市场、闯市场。（杜 芳）

（责任编辑：周姗姗）