茅台“保价失控”反证市场思维可贵

　　春节是白酒的传统销售旺季，记者走访了京城茅台终端渠道发现，53度飞天茅台的价格呈现两极分化，茅台专卖店一瓶飞天茅台可卖至1200元，而烟酒店则低至780元。业内人士指出，近年茅台渠道利润微薄，加上部分经销商离场后大量抛货，削弱了茅台对于渠道的价格管控能力，待进入淡季后，茅台价格很可能出现回落。（2月24日《北京商报》）

　　茅台所谓“旺季保价策略”，就是在春节等茅台系列酒销售重要节点，通过对茅台经销商出台对地销售价格政策，并对不按规定执行最低销售价格的经销商实施罚款、减供、取消返奖，直至取消代理销售资格等，确保一定期间内茅台系列酒价格的相对稳定。

　　但是，这种所谓的“旺季保价策略”，不管是从社会的反映，还是从市场价格监管部门的态度，都认为这是一种价格垄断行为，根本上都是一种缺乏市场思维，起码是健康市场思维的作为，从茅台集团等祭出这一政策之初，就一直备受社会诟病。然而让人遗憾的是，尽管社会等对此大加挞伐，甚至茅台在被处以价格垄断处罚之后，仍然坚持这一营销策略，不免让人有些哑然。

　　退一步讲，抛却价格垄断和违法与否，但就茅台实施这种“旺季保价”的效果来看，53度飞天茅台直营或专卖店能卖到1200元/瓶，但市场烟酒店却能低至780元/瓶，也就形象说明这一策略是基本不成功，甚至是失控和失败的。而这，对近些年来国内白酒市场长期疲软，导致白酒企业和渠道都饱受库存困扰情况下，茅台这种缺乏健康市场思维、长期以来难以走出市场垄断窠臼的举动，已然不仅是对茅台，更是对市场经济条件下社会所有企业，敲响的一记警钟。

　　然而，说归说做归做，虽然市场经济已经深入到我国经济的方方面面，按市场规律行事也成为社会的基本共识之一，但长期以来，在获取非法暴利等利益驱使下，一些市场主体往往作出反市场规则的行为，甚至一些市场主体掩耳盗铃、一厢情愿的认为，只要对自己产品的销售渠道进行价格等管控，就能获得最大的不法利益。

　　可是，随着我国市场经济的进一步发展和完善，尤其是我国目前市场经济的进一步完善、商品销售渠道的多样化丰富化，依靠盲目的价格管控（如“旺季保价策略”等）获得非法高利的时代，已经难以奏效，甚至一去难返。这种情况下，作为企业竞争参与的主体，更重要的是要世易时移、审时度势，适应市场依法行事。

　　具体到茅台，就是要在提升自我白酒质量、服务黏性、价格优化等方面下工夫，吸引顾客获得利润，而非通过价格垄断等非法获利。否则，就可能会做无用功，甚至为此付出巨大代价。事实上，茅台自推出“保价令”以来，一个饱受争议的焦点就是，这样违反市场规律、违法法制的营销策略，到底没有效果，或有多大程度上的效果，值得怀疑和观察。

　　就这些意义而言，此次茅台“旺季保价策略”的失控，向包括茅台在内的全社会再次重申和反证的无疑就是所有市场主体，谨守市场规律依市场思维行事的重要和可贵。只有按市场规律行事，才是市场主体们屹立于市场之林、健康长远经营下去的不二法宝；寄希望于用一些非正途的小动作、法律“擦边球”等维持所谓的利益，即便能够取得一时的短期小利，也难保长远持久的更大利益。

　　当然，对于监管部门而言，尽管此次茅台“旺季保价策略”基本失控，可能并没有得到多大的实际暴利，但也再次明白无误的暴露了其实施市场价格垄断的事实，不能因此就对其再次的价格垄断等违法行为忽视或减轻处罚，而是要按照累犯等及时严肃处理，维护更大的市场秩序和正义。