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茅台“保价失控”反证市场思维可贵

2016年02月25日 17:17   来源:南方网   余明辉

  春节是白酒的传统销售旺季,记者走访了京城茅台终端渠道发现,53度飞天茅台的价格呈现两极分化,茅台专卖店一瓶飞天茅台可卖至1200元,而烟酒店则低至780元。业内人士指出,近年茅台渠道利润微薄,加上部分经销商离场后大量抛货,削弱了茅台对于渠道的价格管控能力,待进入淡季后,茅台价格很可能出现回落。(2月24日《北京商报》)

  茅台所谓“旺季保价策略”,就是在春节等茅台系列酒销售重要节点,通过对茅台经销商出台对地销售价格政策,并对不按规定执行最低销售价格的经销商实施罚款、减供、取消返奖,直至取消代理销售资格等,确保一定期间内茅台系列酒价格的相对稳定。

  但是,这种所谓的“旺季保价策略”,不管是从社会的反映,还是从市场价格监管部门的态度,都认为这是一种价格垄断行为,根本上都是一种缺乏市场思维,起码是健康市场思维的作为,从茅台集团等祭出这一政策之初,就一直备受社会诟病。然而让人遗憾的是,尽管社会等对此大加挞伐,甚至茅台在被处以价格垄断处罚之后,仍然坚持这一营销策略,不免让人有些哑然。

  退一步讲,抛却价格垄断和违法与否,但就茅台实施这种“旺季保价”的效果来看,53度飞天茅台直营或专卖店能卖到1200元/瓶,但市场烟酒店却能低至780元/瓶,也就形象说明这一策略是基本不成功,甚至是失控和失败的。而这,对近些年来国内白酒市场长期疲软,导致白酒企业和渠道都饱受库存困扰情况下,茅台这种缺乏健康市场思维、长期以来难以走出市场垄断窠臼的举动,已然不仅是对茅台,更是对市场经济条件下社会所有企业,敲响的一记警钟。

  然而,说归说做归做,虽然市场经济已经深入到我国经济的方方面面,按市场规律行事也成为社会的基本共识之一,但长期以来,在获取非法暴利等利益驱使下,一些市场主体往往作出反市场规则的行为,甚至一些市场主体掩耳盗铃、一厢情愿的认为,只要对自己产品的销售渠道进行价格等管控,就能获得最大的不法利益。

  可是,随着我国市场经济的进一步发展和完善,尤其是我国目前市场经济的进一步完善、商品销售渠道的多样化丰富化,依靠盲目的价格管控(如“旺季保价策略”等)获得非法高利的时代,已经难以奏效,甚至一去难返。这种情况下,作为企业竞争参与的主体,更重要的是要世易时移、审时度势,适应市场依法行事。

  具体到茅台,就是要在提升自我白酒质量、服务黏性、价格优化等方面下工夫,吸引顾客获得利润,而非通过价格垄断等非法获利。否则,就可能会做无用功,甚至为此付出巨大代价。事实上,茅台自推出“保价令”以来,一个饱受争议的焦点就是,这样违反市场规律、违法法制的营销策略,到底没有效果,或有多大程度上的效果,值得怀疑和观察。

  就这些意义而言,此次茅台“旺季保价策略”的失控,向包括茅台在内的全社会再次重申和反证的无疑就是所有市场主体,谨守市场规律依市场思维行事的重要和可贵。只有按市场规律行事,才是市场主体们屹立于市场之林、健康长远经营下去的不二法宝;寄希望于用一些非正途的小动作、法律“擦边球”等维持所谓的利益,即便能够取得一时的短期小利,也难保长远持久的更大利益。

  当然,对于监管部门而言,尽管此次茅台“旺季保价策略”基本失控,可能并没有得到多大的实际暴利,但也再次明白无误的暴露了其实施市场价格垄断的事实,不能因此就对其再次的价格垄断等违法行为忽视或减轻处罚,而是要按照累犯等及时严肃处理,维护更大的市场秩序和正义。

(责任编辑:李焱)

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