丹麦皮草何以打动中国买家

　　从最初只有5名中国客户参加哥本哈根皮草拍卖会，到现在每场拍卖会都有七八百名中国竞标商参加；从只有几名员工组成在华办事处，到今天丹麦成为中国最大的毛皮产品供应国，毛皮出口量占到中国毛皮进口总量的三分之一，中国市场为丹麦皮草行业的蓬勃发展提供了绝佳的历史机遇。

　　资料显示，丹麦皮草生产以貂皮为主，每年全丹麦大约1500多家貂皮养殖户生产约1500万张貂皮，狐狸皮、灰鼠皮及兔皮仅占非常小的部分。丹麦养貂业发源于20世纪30年代，到如今已有70多年的养殖历史。丹麦饲养管理模式是全市场化的家庭农场式生产模式，各养殖户的种貂由指定的种貂场提供，饲料供应由饲料加工厂以统一标准进行统一加工和配送。丹麦多年来饲养总量稳定不变，品种极为丰富，种群品质处于世界领先水平，是世界养貂大国和养貂强国。

　　近些年，随着新兴市场对皮草需求的增长，皮草价格急速攀升。2006至2007年度，丹麦貂皮平均价格为每张240丹麦克朗。短短五年，2011至2012年度，平均价格涨至每张401丹麦克朗。最新数据显示，在2012年底最后一次拍卖会上，平均价格已高达每张584丹麦克朗。2012年，丹麦貂皮价格平均上涨25%，养貂业平均利润达280万丹麦克朗，再创历史新高，是丹麦农业平均水平的四倍。

　　作为全球毛皮第一生产大国和皮草行业翘楚，哥本哈根皮草成为国际皮草质量顶级标准的代名词，光环背后映射的是丹麦特有的产业合作文化。“哥本哈根皮草”作为顶级奢侈品牌、丹麦毛皮拍卖行与丹麦毛皮动物养殖协会的联合体，由丹麦毛皮动物养殖协会旗下1500余家会员即农场主共同组成并集体拥有。这些农场主都是“哥本哈根皮草”的股东，在生产经营中互帮互助，利益共享，风险分担。合作社形式的联盟使农场主们有着统一的经营模式、产业标准和发展战略，避免了各自为战的各种弊端，促进了产业的规模化和集约化发展，大大提高了生产者抗风险的能力，保证了产业的健康、可持续发展。“我们制定的策略和计划是为整个皮草行业量身打造的，目标是促进共同发展和整体繁荣。充分合作让我们坚持共识和相同的价值观，专注于怎样做得更好。因此，我们比其他国家的竞争者更有效率。”哥本哈根皮草销售总监肯尼斯·洛贝格说。

　　在“哥本哈根皮草”每年的拍卖会上，来自全球各地的买家们仅仅通过对现场几十件样本的鉴定，便会签下数以万计、甚至几十万张的毛皮订单，这表明了他们对丹麦皮草产品完全、充分的信任。“哥本哈根皮草”也从来没有辜负过这份信任：即便是几十万件的订单，货品在送达顾客本国拆封时，任意一张毛皮的质量、成色都能与样本保持高度一致。这便是丹麦商人展示给世界的诚信价值。丹麦是世界上居民互相信任指数最高的国家。经济合作与发展组织(O ECD )2011年发布的一份报告显示，丹麦居民的相互信任指数高达89%，远超O ECD的平均水平59%，居全球之冠。

　　总之，兢兢业业的合作精神、诚实守信的价值理念、精益求精的专业气质、亲切周到的本土化战略、持续不断的创新能力，让丹麦皮草数十年来保持了全球王者地位，向世界展示出当之无愧、令人信服的全球产业领导者风范。