如果开发商不卖房，靠什么赚钱？最近，参与完30多场大中小型房企中期业绩说明会后，笔者不禁有此一问。原因无他，一是开发主业增速放缓，天花板压顶，单纯依靠借债扩规模的路越走越窄；二是头部优等生亦无法逃离利润下滑窘境，比如万科13年来首次出现中期净利下降，需第二增长曲线修补利润。

　　当然，开发商不搞开发，或许就该改名发展商了。

　　恰恰，在笔者看来，以发展商逻辑发展的时代确实来了。仅靠复制“买地-盖房-卖房”一锤子买卖那一套行不通了。过去的房地产是一场百米冲刺，借债卖房滚规模可变头部。未来的房地产则是一场马拉松，需要发展商的长期主义理念，结合数字化浪潮，创造新生态。

　　可喜的是，有想法的房企早有准备。三、四年前，房地产行业经历了一次更名潮。比如，龙湖地产更名龙湖集团，保利地产更名保利发展……背后都是加码非房开业务，希望摆脱资本市场对开发业务估值低的印象。

　　几番尝试，围绕房子去拓展多元化业务，成为向发展商转型的主流思路。比如，商业运营、代建、物管、产业发展等过去开发主业的附属品，如今都变身“香饽饽”，或者利润超过主业，或者是子上市平台。这些，都是马拉松赛道上的业务，靠长期运营拿稳定现金流。

　　据克而瑞统计，97%的百强房企均已布局非地产开发业务，重视程度和投入规模都远胜以往。有些房企更是提出“开发＋服务”双千亿元新格局的目标。

　　不难看出，一是开发这艘大船在慢慢搁浅，正被拆分成专业化更强的许多小船；二是行业进入马拉松模式，需在业务菜单上增加长期主义菜色，培育高毛利业务，资本市场才能给予回馈；三是存量时代下居民对美好生活的需求在升级，商业模式不能落后于需求，在全面竞争时代，房企要靠服务引擎致胜。

　　但不变的是创新，低创新商业模式下的激烈竞争才叫作内卷，房企要尝试摆脱联想的贸工技路线，选择华为这条正确而艰难的研发之路，以长期主义站上马拉松赛道，淬炼永续经营能力，成为居民美好生活的服务商，助力城市换新颜！