最近有一则新闻：公务员“青姑娘”辞职卖瓜子，4个月销售收入5000万元。
“青姑娘”是1986年9月生人，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进山东某地级市质监局。2015年，她毅然辞职，来到海滨城市日照卖瓜子。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，现已是带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。
这则新闻，让我想起36年前因卖“傻子瓜子”而享有盛名、又颇有争议的芜湖商人——年广久。
“青姑娘”和年广久，一个30岁，一个现年79岁，年龄相差不止一代。年广久号称“傻子”，文化水平不高，其实十分精明。段湘青则是80后大学毕业生、公务员。但他们都通过“卖瓜子”赚了大钱。
他们有相同的地方。都是改革开放的受益者。年广久在文革前就卖瓜子，但那时生意只能偷偷摸摸做，还不断受到批判，坐过牢。1983年底，有人把年广久雇工的问题反映到上面，有人说年广久是资本家复辟。安徽省委派专人到芜湖调查他，并写了报告上报中央，惊动了邓小平。1984年10月22日，邓小平指出：“我的意思是放两年再看，让‘傻子瓜子’经营一段，怕什么？伤害社会主义了吗？”改革开放使年广久多次绝处逢生。年广久当年对记者回忆道：“我这一生都要感谢一个人，就是邓小平。他是个预言师，什么事情都看到眼里，他让我躲过了一个接一个的运动。”“青姑娘”也是改革开放时代中的与时俱进者。她响应国家“大众创业、万众创新”的号召，选择从商。她有现代知识女性的优势，顺势而进，瓜子同样给她带来财富。
他们都胆识过人，认准的事就大胆干。年广久开始赚了100万元，那时的100万元可说是巨额财富了。十一届三中全会后，他认为商机来了，准备把小作坊发展到100多人的“大工厂”，遭到妻子激烈反对：“你牢还没有坐够吗？”100多人的私人企业，在改革开放初期的新中国绝对是个异类。年广久不动摇，这个大字不识一个的徽商后人决心做下去。“青姑娘”同样是一个勇敢的、独具眼光的创业者。她意识到互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势；她意识到自己的创业想法，光靠业余时间已不可能做好，选择辞职创业。
当然，“青姑娘”、年广久两代人卖瓜子，同中也有异。他们都懂得“卖瓜子”要讲究生意经。年广久的“傻子”头衔出于此：人家买一包，他另抓一把给人家。“抓一把”这种古老的生意经给他带来美名，也带来了财富。但年广久毕竟文化水平不高，后来试搞有奖销售，血本无归。“青姑娘”做的是电商，给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队，不虚不假、人性化的销售，做一单生意交一个朋友，每天刷屏卖货。“青姑娘”设计一篇“为瓜子注入了情感力量”的营销软文，很多微信大号都转了。不到一年的时间，“青姑娘”在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创立“青姑娘”“我是静静”等6个品牌，建起立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。“青姑娘”和“傻子瓜子”的品牌，分别留下两个不同历史时期的印痕。
看来，“青姑娘”走的路要比年广久坦荡得多，这是一大幸事，但也隐含着某种不足。因为失败也是一种财富。电子商务刚刚开始，未来三十年才是真正的发展时期。她要学会与之相处的不仅是生意，还有未来——那就是明天的生活方式。4月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年中国绿公司年会上说：“我们现在每一天都像过一年一样难过。所有的企业，小企业最好做，做大了都难过，互联网企业尤其难做。”这几句话，笔者想转赠给“青姑娘”和她的伙伴们。他们要大胆往前走，企业有了名声，还要有每天如履薄冰的意识。这样，才可避免像年广久在成功后不断受挫的教训，使生意和人生的道路越走越宽广。
（责任编辑：邓浩）
