在创业和投资圈子里，聚三五个人聊起面向大众消费者的B2C（企业对个人）项目时，能聊得很热烈，可是偶尔碰到个把做面向企业服务的B2B（企业对企业）项目时，气氛会立即冷下来。既没有高速增长的用户群，也没有高亢的商业预期，多少年来，B2B远没有其孪生兄弟B2C来得风光、耀眼。
而当多轮B2C创投折戟之后，投资圈又开始回头反念起B2B的好了。业务培育期长、盈利模式缺失是横亘在B2C企业面前的两座大山。从视频网、社交网，到微博、团购、网贷等，大体都经历了从蜂拥进入，到高潮迭起，最终洗牌而沉淀的过程，幸存下的一两家还要赶在用户审美疲劳前建立盈利模式，否则前功尽弃。而相比之下，B2B项目有时候只要“傍上”一两个大客户就可以高枕无忧了。
过去的10年，相比于明星公司迭出的B2C市场，B2B类项目可以说是“山上的野花”，静静地等待人来采摘。但“也许大家不知道，2012年在美国硅谷的风投，大量的投资不是投在B2C上，甚至从2011年下半年开始，B2B创投就远远超过了B2C”，北极光创投创始人邓锋在日前“黑马营”创业培训班上直言自己已经投了十几个B2B项目，让在座的创投家们很是惊讶。
相比于美国B2B市场的由春入夏，我国B2B的春天也正悄悄走来。一些专门服务中小企业的公司，抓住了这个市场机遇，获得了出其不意的成长。举个例子，易游网做的是旅游行业的B2B平台，旅游产业小微企业众多，易游网就为他们提供交易工具和交易担保。创始人甄浩从“两桌客人”（约30人）的客户群起步，短短几年做到现在年销售额20亿元。
易游网是传统B2B的经典样板，还有新的O2O（线上到线下）企业，即将线上消费者吸引到线下消费。随着电子商务的迅速发展，越来越多的传统行业开始看到O2O的潜力，而他们也吸引了投资者的注意。知名天使投资人薛蛮子在微博上就发博说：“传统行业选择进军O2O模式有‘极其巨大的潜力’，有这样的人才和项目请私信老汉，我愿意投资。”
随着我国商业的成长，我国个人消费市场的价值被看到了，而企业服务市场的潜力也是相当巨大的。2012年，许多B2B公司的年营收都超过了一个亿。那么，当这些B2B企业干到了厚积薄发的时候，要怎样变化来迎接这个春天呢?
某些B2B企业开展业务依赖人脉关系，靠老板“走穴”或者靠“拼酒”来搞定大客户。这种状况不改变，公司一定做不大。要想再上一个台阶，除了服务要标准化和产品化外，更要注重去明星化。创业导师牛文文认为，要从老板型企业转变为产品型和模式型的企业，“我相信有成熟产品和模式的创业项目一定会打动投资人”。
（责任编辑：周姗姗）
