就在昨天，广药和加多宝这场“红罐保卫战”进入了白热化，双方的红罐装潢权案在广东省高级人民法院开庭审理。媒体似乎一边倒的支持加多宝。从商标权之争、广告语之争后，双方将战火蔓延到了包装“红罐之争”，这背后的本质是什么？
我们现在提出一种全新的观点，“王老吉”之争，从本质上来说，其实并不是对王老吉商标归属的争夺，而是对王老吉品牌价值的一种分割。
以前我们就老强调，什么是商标价值，什么是品牌价值，这是必须要区分开的。就拿商标与品牌的表象来说，商标价值体现在：由于商标代表了企业的良好信誉，使得使用该商标销售的产品，能比普通商标的产品取得更好的经济效益，获得超额利润。
品牌就大不一样了。品牌是在商标的基础上建立起来的，随着贴有商标标识的产品流通范围的扩大，商标产品的客户忠诚度逐渐提高，该商品市场占有率扩大后，逐渐形成了品牌。
所以品牌的范围，远远大于商标，品无牌不远，牌无品不立。商标注册时，品牌还没有形成，品牌是消费者心中的烙印；当品牌消失时或当拥有品牌的企业破产时，商标仍然可以有效。比如，假设王老吉品牌消失时，“王老吉"商标仍然有效。
从这看出来，一个王老吉的商标背后，是测算出来达到1080亿的品牌价值，以及中国第一饮料、第一品牌的名号。按照法院判决，王老吉的商标所有权属于广药集团，这不会有任何异议。因为“王老吉”三字所代表的仅仅是凉茶的商标权，而商标价值不等于品牌价值。双方纠结的是，对王老吉的品牌价值该如何分割？
加多宝经过17年的运作之后，已经把凉茶从过去不过两亿销量的品牌，全面扩张到年销量160亿的巨头——也恰恰是在加多宝集团的运作下，王老吉品牌在08年打破了当年海尔创下的855亿元的品牌价值记录，一跃成为自有品牌的新贵。然而过去10年令人意想不到的是，就是这样一个价值千亿、年销量超过160亿元的品牌，在2001年加多宝集团提出商标租赁续约时，其续约费用仅为500万元人民币。
因此可以推断，广药与加多宝的“红绿之争”背后还是利益在作祟，是对王老吉品牌价值如何分割的博弈，而不是商标归属权。广药并非真的想收回红罐王老吉商标，而是试图通过‘提出终止合约’的手段，达到抬高继续合作的租赁价格的目的，这才是双方博弈的关键所在。
其实当事情进展到这一步，分析整个事件中孰对孰错都已经没有意义。广药加多宝之争更应该让我们看到的，是中国自有品牌未来的发展之路。
我倒是认为，王老吉品牌的崛起和重陷混乱，从两方面都可以为后来人提供充足的范例。无论是前期集中口碑宣传的营销策略，还是后期依赖网络的平民化推广思路。王老吉在加多宝集团的推进下，完全打破了过去国人“酒香不怕巷子深”的营销模式。08年汶川地震，加多宝集团慷慨捐款1亿元，并借此展开网络营销，其思路堪称口碑式营销中的典范。
对于我们民众真正担心的是，考虑到王老吉背后所牵扯的利益分配过于丰厚，这件事情不会这么就完结，恐怕即便法院结果就此判定，凉茶之争也不会那么快结束。
我们现在看到在王老吉商标战第一回合落败后，加多宝已经加快了品牌转型的攻势，通过加大冠名力度和广告覆盖等方式。然而，落败后的颓势仍然是不可抵挡的。在过去十年中，国内凉茶市场加多宝占比达到了73.0%，王老吉则仅有8.9%。商标所有权和商标租赁企业间的销量出现了倒挂，这不得不赞叹加多宝方面的营销策略。然而，去年以来，广药方面的市场出现了直线式拉升。而据悉，加多宝方面今年为经销商下达的任务则是——销量不下滑。
对比广药的乘胜追击，加多宝的反击则更加干脆。160亿年销量的渠道基础，对比广药小打小闹难以在全国市场铺开的销售份额来说，强大太多。在加多宝做“王老吉”的时期，王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率，可以达到惊人的90%强，几乎可以和可口可乐旗下的饮品分庭抗礼，这在中国的消费品市场上是前所未有也是不敢想象的。这种国际水准的市场覆盖率背后，体现出消费者对于相关产品的高度认可。而在去年暑期两个月的重整旗鼓之后，当消费者对于“加多宝就是王老吉”的概念逐渐深化，这种认可为加多宝带来的便是迅速重整旗鼓出击的力量。
从这个角度来说，广药和加多宝无论孰是孰非，未来两家公司面临的仍然是同质化竞争的局面。盘子就这么大，一人吃饱另一人就得饿死，加之官司胜诉并没有给广药带来实质性的商业转机——加多宝的市场占有率仍然惊人。这场官司恐怕还会继续下去。
然而，这样的结局却是我们最不愿意看到的。作为世界经济体总量第二大国，中国现在不缺成功的公司。但提到“民族品牌”四个字，却足以令国内商界为之气结。对外，中国一直不乏类似美加净、小护士之类民族品牌被收购雪藏的案例，对内，更不乏有健力宝、科龙等民族品牌由于内耗而最终绝迹于市场的悲剧。对比之下，红罐王老吉的成功就具有十分重要的意义——红罐王老吉不仅创造了打败可乐等国际品牌的商业奇迹，更在汶川地震捐款、玉树地震捐款等各种慈善事业中带头慷慨解囊，真正做到了立于民族、用于民族，是当之无愧的民族品牌的成功范例。
放眼世界，如三星之于韩国、索尼之于日本、达能之于法国，这些经典民族品牌的成功都离不开国家和民众的扶植。广药与加多宝的商战无论对错，都将是民族品牌内耗的双输之战。如果因为眼前利益之争而导致品牌的衰落，使王老吉步上健力宝等心痛案例的后尘，让好不容易有点竞争力的民族品牌倒掉，这是市场的悲哀，也是民族品牌的悲哀。
（责任编辑：李焱）
