网络商务，小企业的大机遇

御泥坊总经理

　　戴跃锋

　　网络商务的革命性变化，在于它扭转了传统商业模式以生产者为中心的局面，一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业内的“龙头老大”

　　对于众多小企业而言，网络商务不仅带来了一种全新的商业模式，也带来了跨越式发展的机遇。通过网络运营，一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业内的“龙头老大”。这样的奇迹在传统商业模式下，是难以想象的。

　　网络商务的革命性变化，在于它扭转了传统商业模式以生产者为中心的局面。传统商业模式下，商家提供的商品都是标准化的，产品的信息传播方式是单向的、强制性的、不透明的。网络商务则不同，它可以根据消费者的需求定制个性化的产品，产品信息主要依靠消费者的“口碑”传播。

　　这样一种全新的商业模式，大大降低了企业开拓市场和培养品牌的成本。网络购物比传统购物多了一个“分享”的环节，即消费者在购买使用产品后，通过在网上发帖评价，与网友分享消费体验。“分享”的过程，是产品信息通过消费者“口碑”传播的过程，也是企业产品推广和品牌成长的过程。同传统的广告手段相比，它成本低，信息传播的有效率更高，可以在更短的时间内使小企业成为耀眼的“大明星”。

　　网络商务也使企业资金回笼的速度更快。网络实现了企业与消费者的直接对接，省去了流通中的一些环节，也省下了时间与成本。比如说，在国内销售某一件产品，通过省级代理、市级代理、超市，就需要进三次仓库。如果企业直接面对顾客，产品只需进一次仓库，流通成本可以省下2/3，资金回笼的速度也大大提升。这一模式，为实力较弱的小企业带来了跨越式发展的黄金机遇。

　　截至去年底，中国的网购用户已达6000万人，网络购物占全国消费品零售总额超过了1.96%。未来几年，网购用户的数字还会成倍增长。然而，当前中国的网络商务仍处于起步阶段，规则与模式都在形成与摸索中，没有固定的模式，也没有固定的做法。只有不断创新，才是网络商务的核心，才能在中国网络商务的未来发展中抢占先机。

（责任编辑：侯彦方）