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网络商务,小企业的大机遇

2010年06月08日 09:27   来源:人民日报   戴跃锋

御泥坊总经理

  戴跃锋

  网络商务的革命性变化,在于它扭转了传统商业模式以生产者为中心的局面,一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业内的“龙头老大”

  对于众多小企业而言,网络商务不仅带来了一种全新的商业模式,也带来了跨越式发展的机遇。通过网络运营,一些中小企业甚至可以在短时间内超越行业内的“龙头老大”。这样的奇迹在传统商业模式下,是难以想象的。

  网络商务的革命性变化,在于它扭转了传统商业模式以生产者为中心的局面。传统商业模式下,商家提供的商品都是标准化的,产品的信息传播方式是单向的、强制性的、不透明的。网络商务则不同,它可以根据消费者的需求定制个性化的产品,产品信息主要依靠消费者的“口碑”传播。

  这样一种全新的商业模式,大大降低了企业开拓市场和培养品牌的成本。网络购物比传统购物多了一个“分享”的环节,即消费者在购买使用产品后,通过在网上发帖评价,与网友分享消费体验。“分享”的过程,是产品信息通过消费者“口碑”传播的过程,也是企业产品推广和品牌成长的过程。同传统的广告手段相比,它成本低,信息传播的有效率更高,可以在更短的时间内使小企业成为耀眼的“大明星”。

  网络商务也使企业资金回笼的速度更快。网络实现了企业与消费者的直接对接,省去了流通中的一些环节,也省下了时间与成本。比如说,在国内销售某一件产品,通过省级代理、市级代理、超市,就需要进三次仓库。如果企业直接面对顾客,产品只需进一次仓库,流通成本可以省下2/3,资金回笼的速度也大大提升。这一模式,为实力较弱的小企业带来了跨越式发展的黄金机遇。

  截至去年底,中国的网购用户已达6000万人,网络购物占全国消费品零售总额超过了1.96%。未来几年,网购用户的数字还会成倍增长。然而,当前中国的网络商务仍处于起步阶段,规则与模式都在形成与摸索中,没有固定的模式,也没有固定的做法。只有不断创新,才是网络商务的核心,才能在中国网络商务的未来发展中抢占先机。

(责任编辑:侯彦方)

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