奥迪在华“一分为二” 宝马与奔驰会不会步其后尘

2016年12月15日 07:16   来源:经济参考报   孙勇

  前段时间,关于上汽与奥迪合资一事可谓是沸沸扬扬。从长远看,这事对中国汽车产业的影响比较大,主要有三点:

  一是一汽集团今后的日子会越来越难过,中国汽车产业的竞争格局将会逐步改写。

  众所周知,近些年来,一汽集团一直在走下坡路。商用车方面咱不多说,乘用车方面,一汽夏利是个名副其实的亏损大户;一汽红旗同样是个“大窟窿”,砸进去好几百个亿,复兴的理想也没“飞扬”起来;唯有一汽大众、一汽丰田能给其带来盈利,支撑着整个集团运转,这其中尤以一汽大众最为突出,一年有三四百亿的利润,而一汽大众的赢利主要来自奥迪品牌。如果奥迪的赢利被别家分享,可想而知,这对一汽大众、一汽集团将带来怎样的影响。

  回过头来再说一说上汽与奥迪合资这件事。平心而论,站在商业的角度,奥迪的做法无可厚非,一汽大众的股权结构中,一汽集团占60%,大众占30%,奥迪占10%,以这样小的比例贡献这么多的利润,换成谁心里也不平衡。

  不仅如此,一汽奥迪的经销商团队现在也没有多少攻城略地的能力。一汽奥迪的大多数经销商和投资人大多重投资,轻管理,过去在相当长的时间里过着加价卖车的舒服日子,而对自己的4s店里有多少款车、主打车型是什么、价格多少、竞争对手是谁、他们在用什么策略等问题却极少有人能准确回答上来。毫无疑问,让这样长期躺在厂家身上过着舒服日子的经销商团队重塑活力,唯有一个办法,那就是引入竞争。

  二、宝马与奔驰或将仿效奥迪的做法,步其后尘,在中国另择合作伙伴。

  为什么这么说?首先,未来十年乃至更长的时间,中国将是全球最大、增长最快的豪华车市场。因为中国汽车市场基数大,消费升级快。宝马、奔驰想在全球竞争中占据优势,必须在中国市场获得主动权。我预计,他们几乎所有的新产品都会拿到中国来生产,甚至会专门为中国市场研制开发新产品;其次,一个经销商体系没有能力经营好其全系列产品。现在这些店里已经摆满了他们的产品,品种之多,让人眼花缭乱,经销商很难精耕细作,哪个好卖就卖哪个,这不符合厂家的利益;第三,如前面所说,厂家和经销商团队内部没有竞争,活力也不够。

  有鉴于此,奔驰估计未来会加大福建奔驰的分量,形成北京奔驰、福建奔驰并驾齐驱的格局。而宝马未来选择第二家合作伙伴是大概率事件,如不出意外,应该是南方的汽车企业集团。现在华晨与宝马的合作中,华晨完全躺在宝马的身上过日子,帮不上宝马什么忙,而且从地理位置上看,还偏居在东北这个角上,远离市场一线。宝马如果不做这样的战略考虑,只能说明其领导人没有起码的战略眼光。

  三、自主品牌向上的“天花板”会越来越硬,突破的难度会越来越大。

  上汽与奥迪的合资,毫无疑问会加剧豪华品牌之间竞争的激烈程度。他们定会将所有的新产品“狂泻”到中国市场上,其中SUV肯定会越来越多,价格也会越来越低。

  自主品牌过去一直靠轿车往上寻求突破,结果大都无功而返。这一次尝到了SUV的“甜头”,想从这条道上杀出,比如吉利的“Link &co”,还有长城汽车马上要发布的“魏派WEIY”等等。现在自主品牌SUV已攻入“10万至20万元”的区间,下一步是“20万至30万”的地带。而豪华品牌SUV未来下探可能会进入这一区间,或者下压其他高端品牌进入这一区间。这样一来,自主品牌向上突破的难度会进一步加大,对此,自主品牌厂家应有清醒的认识。 

(责任编辑:武晓娟)

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