中企进军海外须重视三大问题

　　随着中国经济的崛起，越来越多中国企业走向海外：劳务输出，并购企业，建设工程……树立了中企的良好形象，也获得不小的收益，最新的案例就有万达以35亿美元现金收购美国传奇影业，海尔54亿美元接收通用电气的白色家电。

　　这些大手笔交易，无疑显现了中国企业的实力和进取心，但不容忽视的是，在过去10年，不少中国企业在海外交付了昂贵的学费，有的更因此面临生存危机。不管是国企还是民企，亏损的，归根到底都是中国人的血汗钱。

　　为什么会这样？原因是多方面的，但具体而言，有三个较为普遍的问题：

　　第一， 忽视了外国情况的复杂性。比如，在东南亚某国，中国某电力企业投巨资开发水电工程，但随着当地政局的变化，工程被取消，中国企业蒙受数十亿元损失。这种高风险国家，一般西方企业都避免前往，中国企业则优势明显。但不可否认的是，很多中企只注重跟某个领导人和执政党接触，但这在政党对立的国家，反而容易引发麻烦。一旦政局变化，合同很难得到切实遵行。

　　在发达国家，法律相对完备，但对中国企业，则有其他种种隐形壁垒。华为进军美国，甚至并购个小公司都屡遭拒绝；中国企业赴澳大利亚购买农场，也多次被排斥和炒作。这正说明西方对中国企业的防范心态，如果是关乎能源资源类投资，这种有色眼镜更加明显。

　　第二， 将国内的劣根性带到了国外。如果说第一点很多是不可抗力，那第二点则暴露出一些中国企业不成熟的一面。比如，在海外，个别中国企业在环境保护、职工安全等问题上缺乏应有的重视，由此成为当事国舆论抨击的对象，随着当地政客的操弄，使中国企业成为众矢之的，有些事件甚至引发激烈对抗造成人员伤亡。

　　另外，在海外招投标工程中，一些企业凭借所谓的国外“经验”，以极低价格中标，试图在施工过程中，迫使急于工程完工的业主方追加投资。但国外显然不同于国内，很多低价工程最终成为中国企业赔钱赚吆喝的买卖，甚至将国内的利润用来填补海外投资的巨大窟窿，看了真让人痛心。

　　第三， 拍脑袋投资后患无穷。过去几年，大宗商品暴涨，中国也加快了在这些能源资源项目上的投资；但随着大宗商品价格的断崖式暴跌，这些投资几乎无一例外遭遇了巨额亏损。这中间有难以避免的经济趋势性问题，但一些中国企业的好大喜功、拍脑袋决策，也是不可忽视的重要原因。

　　比如，在澳大利亚，某中国企业2008年曾出价约14亿美元，收购了澳大利亚一矿业公司98.52%的股权。如此大手笔，当时赢得掌声一片。但几年后，各种问题显现：当初并购时，中企认为该矿储藏以赤铁矿、红矿居多，但开发后才发现很多是更次的磁铁矿，提炼成本增加，收益自然下降；而且，中企运矿的港口，则掌握在竞争对手必和必拓和力拓手中，矿产开发后运输不出去；随着铁矿价格的暴跌，注定这笔投资最后血本无归。

　　世界很大，中国企业优势明显，像中海油并购尼克森、联想拿下IBM笔记本，以及中石油、中石化、三峡集团等在海外的开拓，确实让人刮目相看。但也必须要看到，世界很复杂，中国企业不能光有胆大，更须谨慎小心！随着“一带一路”构想的实施，势必有更多中国企业开拓海外市场，希望他们走得更从容更稳健，被坑的次数，少些，再少些！