创业者面对投资人的“弱势”心理，往往是因为低估了自己所拥有的技术和创意的价值，高估了投资人拥有的资金的地位。在创新系统中，技术、人才、资金、市场、管理等都是并列因素，除了不同时期可能会有些许侧重外，总体上并无轻重之分
前不久，一位创业卖烤脑花的女研究生拒绝500万元投资的新闻引起热议。当问及拒绝原因时，这位年轻人的回答十分理性：如果接受投资，就会把精力分散到选址开连锁店、装饰办公区、置办家具、考虑投资者的回报等其他跟产品无关的事情上。毕竟，“烤脑花的核心竞争力技术需要通过时间沉淀把味道越做越好，而不是资本”。
这种敢于对投资人说“不”的勇气和智慧十分可嘉。对于创业者来说，缺钱是个普遍难题，因而大都渴望获得投资人青睐。这种“渴望”越深，面对投资人时的“弱势”心理就会越重。有创业者感叹，跟投资人谈项目常常不到5分钟就被打发走，看冷脸、碰钉子更是家常便饭。“弱势”的创业者对投资人频频点头称是还来不及，更别提有胆量说“不”了。
创业者面对投资人的“弱势”心理，往往是因为低估了自己所拥有的技术和创意的价值，高估了投资人拥有的资金的地位。在创新系统中，技术、人才、资金、市场、管理等都是并列因素，除了不同时期可能会有些许侧重外，总体上并无轻重之分。任何成功创新均源自这些因素之间的价值匹配和良性互动，过分倚仗某些因素而忽略其他往往难走长远。就拿柯达来说，由于其过度依赖传统胶片产品的市场和技术优势，忽略了运营方向上的与时俱进，最终这个率先发明数码相机的巨头却被数码时代的浪潮狠狠地拍在了岸边。
创业者对投资人说“不”，不该是意气用事，而应来自深思熟虑。投资人所带来的并不只有钱，还包括他本人及其所在机构拥有的价值理念、管理经验、市场资源等。比如，有些投资人虽然愿意出钱，但其思路、观念却与创业者大相径庭，就算用投资解了一时之渴，也难以跟创业者形成合力，容易导致摩擦引起内耗。因此，如果创业者能够判断投资无法给自己带来可持续性的价值提升，就可以大胆说“不”，另作选择。毕竟，对于创业者来说，向“前”看比向“钱”看更为重要。
创业者要敢于对投资人说“不”，是因为投资人并不是神一样的市场洞察者。世界最大的酒店和民宿交易平台Airbnb在创立之初曾向多家顶级的硅谷风投寻求支持，有的直接拒绝，有的毫不搭理。拒绝原因五花八门，比如认为市场不够大、不关注这个领域，甚至“不喜欢旅游”都成了理由。这些投资人没有想到，这家他们眼里一无是处的小企业短短几年就成为行业老大，估值约260亿美元。
创业者敢于对投资人说“不”，表面上是一种态度表达，根本上是一种智慧抉择。敢于说“不”，证明创业者自信于所拥有的创新资源，有清晰坚定的创业方向，对投资带来的系统价值有着深度认知和敏锐判断。倘若创业者能够彻底消除弱势心理，不论是在寻找投资时，还是在达成合作后，都有胆量、有智慧地对投资人说“不”，这将有助于形成更加平等互动的“创”“投”关系，从而推动创业创新效率和质量的双提升。（本文来源：经济日报 作者：董碧娟）
（责任编辑：武晓娟）
