访谈风雅颂总经理连真
国内首部大型原创动漫歌舞剧《魔幻仙踪》
本报记者 陆绮雯
今年暑假期间，复旦大学新闻学院开展了一个名为“全国中小企业创新发展典型调研”的项目，60多名本科和研究生同学参与，组成30多个调研小组，在全国16个省市区调研了30多家具有创新精神、创新成果和创新机制的中小企业。9月，各小组完成实践调查，提交了共计约17万字的调研报告；11月，其中优秀的调查案例获得表彰，12个案例分获一、二、三等奖，其中，不少案例生动地讲述了中小企业如何运用创意思维，推动文化产业发展的故事。
日前，记者走近这些学生，研读获奖案例，获得不少启发，为此，本版将分三期报道6个小组调研的案例，除了挖掘这些典型企业的创新之处外，更探究了创新创意诞生的幕后种种。前两期，我们深度剖析了四个案例，这一期，一家民营书店和一家动漫企业将“展示”他们的创新生存法。
风雅颂：实体书店的生存之道
上世纪90年代中期至2000年，民营实体书店曾如雨后春笋般涌现，成为诸多城市亮丽的风景线；而今，在高成本、低利润及互联网书店的冲击下，大量中小民营书店只能在生死边缘苦苦挣扎。在日益恶劣的市场环境下，民营实体书店是否还有生存空间？或者说，该以怎样的方式生存？带着这样的问题，新闻学专业学生黄一菡、余茜将调研对象锁定了福建泉州地区规模最大、知名度最高的民营书商——泉州风雅颂文化传播有限公司。
泉州风雅颂是一家集零售、批发、超市配送、图书馆业务为一体的专业图书销售实体，旗下有树人书店、晓风书屋，主营文学、历史、古籍、哲学、艺术等经典学术书籍，兼以社科类大众图书。
图书馆业务可以说是风雅颂的支柱业务，几乎占到公司所有业务量的一半，同时，这一业务也是风雅颂不同于其他民营书商的重要盈利来源，不过，公司总经理连真称：“我们是福建省内最专业的图书馆馆配商，但随着竞争愈发激烈，图书馆业务本身已进入微利时代，利润空间急剧缩减。”风雅颂的图书馆业务由公司的营销二部这支专业化团队负责，他们为图书馆提供从供货到编码、物理加工、上架的一站式服务。在后续服务方面，风雅颂每周都会收集各出版社的书籍信息，汇编后发邮件给与其有合作关系的图书馆，每期推荐书目达2000种。
零售业务上的创新也是风雅颂留住顾客、吸引更多读者目光的有效举措。调研小组将这一部分的业务创新归纳为零售店个性化服务，即针对书店自身特色、细分读者需求来完善实体书店服务。风雅颂具有特色的举措有：第一，会员制度与后期关系维护。书店通过读书会QQ群、会员短信点对点服务等方式与书友们保持沟通并定期举办活动，每月15日，在风雅颂青少年宫店都会举办小型读书沙龙 （规模约在十几人左右），自上世纪90年代末沿袭至今。眼下，风雅颂也开始利用新媒体平台如微博、微信进行营销推广，其官方微博发布的内容包括新书推荐、员工日志、畅销排行等，两三天更新一次，一次更新两三条，最重要的是，微博上每一条读者评论都会有回复。
第二，多元化经营。实体书店多元化经营，必须找到适合自身文化品位的盈利模式。风雅颂找到的是——比如开设“书虫咖啡吧”。风雅颂在书店内专门开辟一块区域，提供桌椅，设定最低消费，供读者阅读、自习。读者在书店内取阅书本，登记后拿至书吧观看。书吧采取会员卡消费方式，一次充值200元可享八折优惠，这种“融资”方式也为书店提供了一部分现金流。此外，部分书店还结合当地特色销售文具及各类文化创意产品，在青少年宫店，文具等其他产品的销售额大致占到总体销售额的1/5。
尽管目前风雅颂的经营状况比较良好，但面对更加恶劣的市场环境，连真认为，零售书店本身已经不具有盈利模式了，想要图存，必须将眼光放到其他业务的拓展上。连真表示，首先，风雅颂旗下实体书店将继续走多样化经营之路。其次，公司考虑与出版社合作，策划出版与地方文化相关的书籍。再次，寻求在数据库和电子书业务上发力。目前，风雅颂已拿下数家国内知名数据库在泉州地区的总代理资质。调研期间，连真再三呼吁，扶持民营书店的相关政策尽快出台。
中南卡通：“一核三网”筑原创动漫
新闻学2011级科学硕士黄筱的调研对象是浙江中南卡通股份有限公司，该公司成立于2003年，致力于原创动画制作、影视节目发行、音像图书行销、动漫品牌授权、衍生产品开发营销、特许经营等相关产业。成立近十年来，中南卡通坚持创新，苦练内功，目前已经发展成为国内最大的原创动画公司之一。目前，公司年生产动画片能力达到近万分钟，并在国内建立了自己的节目发行网络。
在中南卡通的成绩单上，列出了17大原创题材、41部精品动画片、120余个专业奖项，公司年动画片出口量曾达到全国总量的70%以上。中南卡通秉承“以创意为核心、以内容驱动产业”的理念，建立了“一核三网”的核心竞争优势，即以动漫创意为核心，建立了动画发行网络、衍生产品授权网络、衍生产品销售渠道网络为一体的动漫全产业链。
“中南卡通70%的利润来自于动漫衍生产品的开发。”在黄筱看来，这是中南卡通盈利模式中最重要的一环。动漫行业成功的产业模式就是通过拓展和延长产业链，在衍生产品的开发和授权上赚钱。在美、日等动漫发达国家，衍生产品的回报是投入的16倍。
可能你并不知道，享誉世界的动画片《变形金刚》，原本是一部为促销玩具而制作的广告动画片，世界玩具巨头孩之宝公司坚持先有玩具后有动画片的商业模式，先是以试播名义制作了几集动画片进行密集播放，同时在玩具销售渠道内强力推销。由此，《变形金刚》成为有史以来最成功的商业动画片之一。受到孩之宝模式的启发，中南卡通进行了动漫玩具“预授权”的探索，在拥有《星际飙车王》、《劲爆战士》等动画片的专利、商标、版权等相关知识产权后，通过自行开发与授权给其他企业生产与销售，结合电视播出带来的影响力，在全国掀起了“星际飙车”和“劲爆陀螺”热潮。 对于拥有63项专利、481个商标、220多项版权的中南卡通来说，未来开发衍生产品的空间相当巨大。
在动漫产业链中，电视、电影、漫画、玩具环环紧扣，而像迪士尼乐园里《狮子王》那样完整的舞台剧，在内地市场还是一片空白。于是，在2010年，中南卡通斥资千万打造了中国内地首部大型原创动漫歌舞剧《魔幻仙踪》，这是一台以全新理念、全新包装打造，极具中国特色又蕴含现代高科技元素的动漫歌舞剧。该剧于2010年第六届中国（杭州）国际动漫节上进行首演，连演五场，以几乎场场爆满的佳绩成为动漫节上最突出的亮点之一。2011年，该剧已于杭州定点演出。
中南卡通在动漫技术上也不断寻求创新，如与阿里云计算共同发布“动漫云”。据悉，“动漫云”主要应用在云渲染和云存储上，下一步将逐步实现动力学解算、特效解算、高速合成渲染和高清、超高清剪辑输出的动漫云实现方式，从而构建动漫制作上下游企业之间的高效协同运行体系。
“走出去”同样是中南卡通做大做强的法宝。2005年开始，中南卡通就闯入了全球规模和影响力最大的国际视听与数字内容交易市场法国戛纳电视节。此后，中南卡通便成了戛纳及全球各大电视节、动画节的常客，仅在2011年戛纳电影节上，就与客户达成30万美元的合作意向。而中南卡通制作的动画片更是出现在全球六大洲的76个国家和地区的电视屏幕上。“中南卡通的成功，不仅是一家企业的成功，更大的意义在于给予国内动漫业新的启示和信心。”黄筱这样说，或许这也是她此次调研的价值凝聚。
（责任编辑：李志强）
