十年后的罗永浩成了李佳琦?不存在的!

2020年04月02日 15:28   来源:东方网   木子

  昨晚,锤子手机创始人罗永浩首次直播带货,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。巨大的流量、巨大的收益,一时间,中国第一代网络红人,摇身一变,成为直播带货界的“新宠”。

  不过,在这份看似优异的“首秀成绩单”背后,还是被网友找到不少“槽点”。说实话,老罗昨天的直播乏善可陈、错漏不少。直播过后“其他渠道更便宜”“厂商代表已经哭晕在厕所间里面”的声音此起彼伏;直播进行过半时,在线观看人数也打了对折。这些都证明,虽然这是一场“爆款”首秀,收益可观,但依然要面对“后续乏力”的问题。如果真如老罗昨天在直播时说的,以后要“每周直播卖好东西”,那老罗需要走的路或许还很长。

  大浪淘沙,网红界一代新人换旧人,可在直播界,老罗还是个新人,但带货模式却还停留在十年前。“尴尬”“求专业一点”“磨叽”,我们仿佛看到,那些习惯了李佳琦、薇娅式直播的消费者,在屏幕后对老罗翻白眼。

  老罗的问题到底出在哪儿?

  首先就要说“不专业”。直播过程中,老罗多次出现低级错误,拿反演示图、忘记强调下单备注、甚至把品牌念错成竞品名字,因而频频道歉,这明显是事先没做足功课的结果。比较直播界“一哥”李佳琦,对于女性化妆品认知专业度,实在相去甚远。

  再说“磨叽”,其实是指老罗说话节奏出了问题。比较一下隔壁薇娅直播卖火箭就知道了,一边语气平缓,用词质朴,慢条斯理;一边语速极快,嗓门洪亮,雷厉风行。虽然语言风格并无优劣之分,但优秀主播一分钟要说300字以上,才能留住观众,却是经过现实验证的。讲着陈年故事的老罗,跟不上直播要求,显而易见。

  其实,老罗是有自身独特标签的。硬核直男、技术流段子手,一直是老罗行走江湖的法宝。不过,附着这些标签的老罗是否能在直播界一样吃香,需要打一个问号。

  在购买力排行榜上,女人>小孩>老人>狗>男人被互联网认为“铁律”。而从昨天的弹幕来看,女性消费者对老罗并不买账。直播间那些“下次再买”,虽然让人心疼,但也在狠狠提醒老罗:消费者的要求越来越高了,你还不能满足他们。

  直播间的“翻车事故”比比皆是,大牌如李湘,带货大衣、奶粉,几乎什么都没卖出去;直播“一哥”李佳琦,也出现卖不粘锅被“现场打脸”的糗事。直播带货,终究还是要靠货品质优价廉取胜,不是拼谁段子讲得溜、谁幽默风趣。人气、流量,不是直播的“终极目的”,带货才是硬道理。

  “你不能只是讲相声,必须要真的理解商家的产品。”这是网友对老罗的忠告,也是李佳琦、薇娅立足直播界的基础。如果老罗能真正理解他要卖的东西,而不仅仅是对着助理的所给的脚本照着念,或许老罗还能在直播界杀出一条血路。否则,老罗的失败将比其他人更加迅速、更加彻底,因为,老罗的粉丝更难忽悠,更为理智。

  十年后的罗永浩成了李佳琦?不存在的!时间从来不是累积消费者的关键,努力为消费者带去实惠优质的产品才是。

(责任编辑:李焱)

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