昨晚，锤子手机创始人罗永浩首次直播带货，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。巨大的流量、巨大的收益，一时间，中国第一代网络红人，摇身一变，成为直播带货界的“新宠”。

　　不过，在这份看似优异的“首秀成绩单”背后，还是被网友找到不少“槽点”。说实话，老罗昨天的直播乏善可陈、错漏不少。直播过后“其他渠道更便宜”“厂商代表已经哭晕在厕所间里面”的声音此起彼伏；直播进行过半时，在线观看人数也打了对折。这些都证明，虽然这是一场“爆款”首秀，收益可观，但依然要面对“后续乏力”的问题。如果真如老罗昨天在直播时说的，以后要“每周直播卖好东西”，那老罗需要走的路或许还很长。

　　大浪淘沙，网红界一代新人换旧人，可在直播界，老罗还是个新人，但带货模式却还停留在十年前。“尴尬”“求专业一点”“磨叽”，我们仿佛看到，那些习惯了李佳琦、薇娅式直播的消费者，在屏幕后对老罗翻白眼。

　　老罗的问题到底出在哪儿？

　　首先就要说“不专业”。直播过程中，老罗多次出现低级错误，拿反演示图、忘记强调下单备注、甚至把品牌念错成竞品名字，因而频频道歉，这明显是事先没做足功课的结果。比较直播界“一哥”李佳琦，对于女性化妆品认知专业度，实在相去甚远。

　　再说“磨叽”，其实是指老罗说话节奏出了问题。比较一下隔壁薇娅直播卖火箭就知道了，一边语气平缓，用词质朴，慢条斯理；一边语速极快，嗓门洪亮，雷厉风行。虽然语言风格并无优劣之分，但优秀主播一分钟要说300字以上，才能留住观众，却是经过现实验证的。讲着陈年故事的老罗，跟不上直播要求，显而易见。

　　其实，老罗是有自身独特标签的。硬核直男、技术流段子手，一直是老罗行走江湖的法宝。不过，附着这些标签的老罗是否能在直播界一样吃香，需要打一个问号。

　　在购买力排行榜上，女人>小孩>老人>狗>男人被互联网认为“铁律”。而从昨天的弹幕来看，女性消费者对老罗并不买账。直播间那些“下次再买”，虽然让人心疼，但也在狠狠提醒老罗：消费者的要求越来越高了，你还不能满足他们。

　　直播间的“翻车事故”比比皆是，大牌如李湘，带货大衣、奶粉，几乎什么都没卖出去；直播“一哥”李佳琦，也出现卖不粘锅被“现场打脸”的糗事。直播带货，终究还是要靠货品质优价廉取胜，不是拼谁段子讲得溜、谁幽默风趣。人气、流量，不是直播的“终极目的”，带货才是硬道理。

　　“你不能只是讲相声，必须要真的理解商家的产品。”这是网友对老罗的忠告，也是李佳琦、薇娅立足直播界的基础。如果老罗能真正理解他要卖的东西，而不仅仅是对着助理的所给的脚本照着念，或许老罗还能在直播界杀出一条血路。否则，老罗的失败将比其他人更加迅速、更加彻底，因为，老罗的粉丝更难忽悠，更为理智。

　　十年后的罗永浩成了李佳琦？不存在的！时间从来不是累积消费者的关键，努力为消费者带去实惠优质的产品才是。