多一分胜算就出手——51%原则

    我们在做出任何选择时都必须花费机会成本，利用51%原则，也许可以使你获得至少不低于机会成本的价值。

    定律释义

    非此即彼，二者必须择其一的选择，此与彼几乎有着相同的吸引力。如果其中一个有51%的选择理由，那就应该毫不犹豫地选择它，这就是经济学中常说的51%原则。

    旁征博引

    在日常生活中，我们经常会在两难的选择中犹豫不决。因为，其背后因素往往使我们患得患失，即使当时认为选择是正确的，也很难说以后此选择就一定优于彼选择，这时候，最好的选择办法是采用51%原则。

    如果遇到一件事，属于非此即彼、二者择一的选择，而且两种选择几乎都有着相同的吸引力时，这种选择无疑是困难的。按照上述原则，对两个选择对象进行分析，如果其中一个有51%的选择理由，就应该毫不犹豫地选择它。

    选择了一个，就意味着要放弃另一个，也就意味着失去了49%。鱼和熊掌两者不可兼得，既然这时的49%已经变成了零，那就全力以赴地谋划如何把51%尽快地转化成100%。

    有人还设计了一个简单的“决策模型”：把各种影响决策的重要因素一一列出，然后根据经验或个人偏好，按照重要程度给每一个因素加上一个“权重”，也就是给出一个系数，再根据分析，分别给两个选择对象一个分值，权重乘以分值就是被选对象在这个因素上的得分。把各项因素的得分加起来，就得到两个备选对象的总得分，总分高者自然就是最后的选择。

    这个模型还可以进一步完善。

    比如说，可以按照权重大小或得分高低的顺序重新排列各个因素。当然，使用这个模型未必能对正确选择有什么帮助，但可以作为一种心理安慰，“你看，我的选择是有‘理论’依据的！”

    其次，在用这个原则进行选择时，还有一个“眼光”问题，企业在做战略决策时需要权衡现实和长远的利益。

    对于一些日常小事，尽可以随你选择，拿10块钱买一顶帽子还是买一副手套都无关大局，只要你自己愿意就行。有的人在兜里的钱仅够吃一顿饭或看一场电影时，他会毫不犹豫地决定饿着肚子去看电影，谁能说他的决定不对呢？

    既要善于选择，还要学会放弃，这在经济学中叫做机会成本。

    在K·E·凯斯和R·C·费尔合著《经济学原理》一书中对机会成本做出了如下描述：“产生机会成本的原因在于资源是稀缺的(有限的)。比如时间，一天只有24个小时，我们必须在此约束下生活。看电影的机会成本是你用同样多的钱和时间所能够做的其他事情的价值；教育的部分成本是你从事其他事情的价值；假使你的邻居今天要修剪他的草坪，他就没时间带孩子去动物园，而这正是修剪草坪的机会成本。在制定日常决策中，考虑一下机会成本是有益的。”

    举一反三

    我们在做出任何选择时都必须花费机会成本，利用51%原则，也许可以使你获得的价值至少不低于机会成本的价值。

    在实际生活中，我们所碰到的事情往往是非常复杂，或者说是“模糊”的，而且通常不可能用准确的数字来表示。所以，这里所说的51%并非真的要计算出一个准确的数字，而只是提供一种思考问题的方法。

    当我们面临一个决策时，通过判断明确了哪个方案“好一些”后，就可以毫不犹豫地做出选择。通过这种思考方法的锻炼，可以使人们在遇到问题时不会优柔寡断、拖泥带水，从而使其逐渐养成简洁明快、善于决断的良好思维品质。

（责任编辑：年巍）