◎ 加快企业“走出去”，不是简单的产能转移，而应靠先进的技术和产品取胜
◎ 国际市场开拓需要深入前端、融入当地，采取差异化营销战略
国家大力推进“一带一路”战略，对于国内企业是一次重大机遇。借助“一带一路”战略，加快企业“走出去”，不是简单的产能转移，而应靠先进的技术和产品取胜。通过数十年对自主创新的坚持，南瑞在特高压和智能电网领域已形成一批国际领先的技术。由于产品规格、标准等与国际市场存在差异，加快融入“一带一路”战略，需要提高产品国际化水平。目前，南瑞光伏逆变器等多项产品通过KEMA、CE、UCA等国际认证，同时，正积极开展产品研发对接国际标准工作，形成海外适推系列产品和成套解决方案，加快推动优势主打产品和新兴产品获取国际认证和入网资质，加强与国际检测机构合作，建立内部产品检测和出口许可体系。
一流的企业做标准。南瑞是多个国际电力标准组织的核心成员，在电动汽车换电系统等领域主导制定多项国际标准，在变电、配电、用电、继电保护、安全稳定、绝缘电缆等领域重点参与编写国际标准及技术报告26项。下半年还将推进3项估计标准形成委员会草案投票文件。
“走出去”还有赖于国际化运行机制。目前，南瑞已累计建成海外子公司及办事处14个，下一步将优化调整国际业务体系，推动驻外机构由单一功能主体向综合平台转变，加快形成国际分公司、国内产业单位、驻外机构功能差异化、分工专业化、业务紧密协同的工作体系。
国际市场开拓需要深入前端、融入当地，采取差异化营销战略。“一带一路”主要集中在发展中国家的新兴市场，南瑞将深耕菲律宾、泰国、巴西等成熟市场，拓展澳大利亚、巴基斯坦、蒙古等新兴市场，通过双优贷款、参与援建等方式开拓肯尼亚、埃塞俄比亚等潜在市场，以承接欧洲互联电网建设项目为契机，力争实现欧美高端市场突破。
随着“一带一路”战略的持续深入，今年以来，南瑞进入俄罗斯市场，参与到中巴经济走廊范围内的巴基斯坦高压直流项目，在“一带一路”沿线收获颇丰。南瑞将持续发挥技术、产品、人才等优势，抓住机遇、用好机遇，提升高端装备制造、智能电网、节能环保、信息通信等领域核心竞争力。（本文来源：经济日报 作者：南瑞集团总经理 奚国富）
（责任编辑：武晓娟）
