微信朋友圈是个浓缩的世界，在这里，眼下正流行什么可以一览无余。有人晒去年的行走步数等于跑了多少个马拉松，有人分享征服不同滑雪赛道的喜悦，有人立志新的一年要学会滑冰……总之，都与运动相关。而运动，离不开装备。随着全民运动风潮的兴起，特别是北京张家口联合申办冬季奥运会的成功，冬季体育用品消费的热情正在被激发。
在国内开展和普及冬季群众体育活动，带动3亿人上冰雪——北京申办冬奥会提出的这一美好目标，其实也意味着冬季体育用品消费市场极其广阔。与如此巨大机遇相对应的，却是我国冰雪产业市场略显混乱的现状。由于起步较晚、又有希望深耕我国市场的国外成熟品牌，所以，在一段时间内，国内销售的产品大多是代理的国外品牌，相对于即将到来的冬奥会，我国冬季体育用品行业也只能算是刚刚上路。但是，国外品牌的产品代加工又多是在我国沿海省份完成的，在这个过程中，相关企业已经积累了经验。接下来，只要做好两件事，即便起步晚，相信我国冬季体育用品行业的步子也可以走得快一些。
第一件事，加大专业产品的深入研发。冬季运动装备比夏季运动装备需要更高的科技含量，而我国运动品牌多是从休闲品牌延伸或转型而来，在专业功能特别是雪地运动的专业功能上还处于较为落后的阶段，必须加大研发力度，提升产品的科技含量，加速抢占市场。更重要的是，随着国内冬季运动项目的普及，这部分专业需求将逐渐释放出来，消费者对冬季体育用品层次的需求也会越来越丰富。因此，相关企业的产品开发就不应仅仅停留在外围上，而是要比市场发展快一步，通过提供多层次专业产品带动大众冬季运动装备市场的消费。换句话说，专注于差异化的专业领域发展，或许也是品牌突围的一种路径。
第二件事，做好精准营销。利用短期热点资源，比如奥运会、世界杯这样的大型赛事，能够获得平时几倍甚至十几倍的收视率。之后，“运动”或者“泛运动”的概念也会进一步被强化，提升消费者的消费欲。近年来，我国不少鞋服品牌就是通过参与各类赛事，提升了品牌知名度。对于冬季体育用品生产企业来说，也应如此。面对必然到来的冬奥会消费高潮，在营销层面要做到精细化、精准化、差异化，并更多结合微信、微博等社交媒体进行推广，在宣传赛事的同时也会形成更良好的供需互动。
当然，要做好这两件事的，并非仅仅是冬季体育用品行业，而是整个体育用品行业。到2025年，我国体育产业总规模预计将达到5万亿元，作为提供运动装备的体育用品行业也将从中分得一杯羹。在这种背景下，“回归专业运动”的呼声越来越高。而要回归专业运动，首先必须有专业的、能够让消费者接受并认可的产品。比如，专业跑步需要紧身衣、心率测量设备等一系列产品，其中，夜跑还要有印着荧光条的跑步装备。我国体育用品品牌要做的，就是打造产品专业功能属性，并通过专业性产品带动周边产品的延伸性消费。
不过，面对5万亿元的金矿，也别高兴得太早。消费市场的扩大意味着竞争更加激烈，这场比赛还将继续。对于刚刚上路的冬季体育用品行业来说，也不可避免地会有大量资金涌入，机会与震荡是并存的，我们需要的则是发展和冷静。（本文来源：经济日报 作者：牛 瑾）
（责任编辑：武晓娟）
