随着信息安全意识的增强，国内企业用户的需求正在发生变化。在记者采访中，国产软硬件服务商都已感受到了这种变化：以前客户只关注信息化是否能提升其业务效率，现在客户也同时关注其信息化系统的搭建是否具备可控性和安全性，并要求从网络规划和信息系统设计阶段就开始植入安全理念。这的确为本土产品提供了难得的市场机会。
不过在另一方面，用户也心存疑虑。一项网络调查显示，目前仅有一成多网友认为包括移动系统和服务器在内的软硬件产品能真正实现国产化，超过四成网友对“国产”产品抱有疑虑。专家也表示，从目前来看，“国产化”还不能实现全面替代，在数据库、高端服务器和基础软件（操作系统、中间件等）方面缺乏突破。
从这一点来看，政策利好和市场需求仅仅是提供给了国产厂商机会，但能否真正把握住这样的机会，一方面需要厂商自身练好“内功”，另一方面也需要行业和政府等多方面共同努力，通过实际行动真正赢得客户。
具体来说，首先在研发方向上要抓住重点。我国从2006年起就启动了核高基专项，在集成电路、关键应用主机、基础软件领域已取得了一系列突破，但未来还要在核心部件的自主研发与信息系统整体技术架构和管理的顶层设计等方面不断提升自主可控能力，让用户能够有所选择。
其次，则要加强产业联盟的发展。网络信息服务是一个整体，并非单一的产品和技术竞争。位于产业链上下游的企业需要联合起来，形成国产化的整体与合力，进行共性技术的研究，建设系统整体解决方案应用生态环境，让软硬件结合起来，向客户提供完整的“一揽子”解决方案。
在政府层面，则应对国产化“扶上马，送一程”。如推动关键信息系统、政府公共管理与公共服务系统建设的国产化平台示范工作；鼓励和支持信息系统承建单位使用国产装备，设立成果推广使用专项；对于首例规模使用单位予以成果推广应用奖励等，为用户向本土产品迁徙增添动力。（经济日报记者 安 之）
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