在2012年圣诞节，浙江义乌不少出口圣诞用品的厂家发现，在其最大的传统市场欧美市场的需求量下降约25%的同时，其国内销量已迅速提升至销售总额的20%，内销市场成为这些中小外贸企业最大且增长最快的市场。有媒体以“国内市场救活圣诞用品厂家”为题对此进行了报道，称如果没有国内市场，当地数百家工厂将倒闭。
2008年以来，外需市场的萎缩促使部分外贸企业开始尝试开拓内贸市场，“两条腿走路”，让这些企业发现了近在咫尺的广阔发展空间。
我国拥有13亿人的大市场，城镇化、工业化发展成为消费增长最重要的基础性因素。而消费结构不断升级则为外贸企业内销提供了广阔发展空间。近年来，扩大内需成为战略基点，投资、消费、出口的协调性不断增强。今年前三季度消费对经济增长贡献率自2006年以来首次超过投资，显示出我国结构调整进一步优化。“十二五”末，预计全国社会消费品零售总额将从2010年的15.7万亿元上升到32万亿元，中国有望成为全球最大的消费市场。
当然，外贸企业在稳定出口市场的同时开拓国内市场也面临诸多困难。一些外贸企业，特别是“两头在外”的加工贸易企业，重生产轻营销，不熟悉国内的市场环境，难以接受国内商业模式。企业做外销主要是根据外贸订单进行生产，仅仅是产品的生产者，而且外商回款快，有信用保障；做内销，企业不仅是产品的生产者，更是营销策略制定者和品牌价值的培育者，还需要在市场调研，品牌推广、渠道拓展等方面有很多前期投入，并且要先行垫付商品，约期结算，资金占用周期长，一些渠道还要收取不菲的进店费、进场费，令许多外贸企业对内销望而却步。
这需要外贸企业从全球市场视角加快企业转型升级。从生产加工环节向产品研发、设计、品牌推广等高附加值的环节延伸产业链。另一方面，政府也需要进一步加强鼓励引导，规范市场秩序。有专家建议，可以鼓励流通企业通过收购、兼并、联合等方式整合有实力的外贸进出口公司、中小加工贸易企业，形成有实力的内外贸一体化流通企业集团或综合商社。通过这种整合，一方面，可以借助外贸进出口公司对国外市场的了解，推动流通企业集团“走出去”，另一方面，可以通过一体化整合，推动外贸企业开拓国内市场，实现内外联动。
外贸企业内外销并举并不仅仅是面对危机时的权宜之计，更是全球化背景下企业转型和可持续发展的必然要求。当前，中国需求已经成为世界经济复苏的重要推动力。当国外企业纷纷把中国市场作为重点开拓领域的背景下，中国外贸企业更应该抓住机遇，发挥自身优势，充分利用两个市场、两种资源。（李予阳）
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