核心观点：对开发商而言，还是应当回归到房地产真实的供需关系本身，既然房子不是刚需商品，而要受价格波动影响，那么目前来看，降价走量的老办法还是很有效的。
根据亚豪机构数据统计显示，9月北京商品住宅市场预计将有39个项目入市销售，9月的开盘项目数量有望创造今年来的月度新高。从9月入市项目定价来看，虽然今年年初预售限价已基本放开，但“谨慎”仍是目前市场基调。业内人士认为，仅就9月首批开盘热销的三个项目就判定楼市已经回暖甚至反转，还为时尚早。（9月12日《经济参考报》）
的确，仅凭北京地区几个项目的销售业绩就判断传统楼市的“金九银十”来临实在为时尚早。从整体数据来看，九月首周，北京住宅网签量环比回落达44.78%，同比回落30.64%。与之类似，广州楼市成交环比下跌35%。京穗两地楼市如此，全国的情况也大多暗淡开局。
开发商经常用来鼓动消费者的说辞就是“房地产刚需”，这也是他们给自己打的“强心剂”，以力证楼市很难大幅度下跌：工作要住房，成家要婚房，生娃要换房，这还不是“刚需”么？
实际上，在经济学中，刚需即刚性需求，是指对某种商品的需求受价格变动影响较小，并且是相对于弹性需求而言的。
房子显然不是。人们大多期待“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”的诗意生活，但是现实是严峻的。首先，尽管人们因为各种原因对住房存在需求，但是数据显示，大多数人难以承受当前房价，尤其是北上广深等一线城市房价。有需求但缺乏支付能力，在经济学上被称为无效需求。其次，刚性需求是指对商品价格变动不敏感，而房价变动与楼市冷热互相作用、联系紧密。房价的一丝风吹草动，都影响着购房者的决策。
因此，开发商指望凭人们对房地产的刚性需求来拖住楼市下滑的脚步，显然打错了算盘。近一年多来，楼市的波动主要是市场力量的配置作用，是房地产业迅猛发展到一定程度所必然经历的调整过程，也是我国经济转型升级的重要一环。只要没有脱离合理区间，就不需要盲目担心“崩盘”。
然而，面对楼市的波动下行趋势，各地纷纷开展了“救市运动”。第一招是取消限购。除北上广深等少数一线城市，大多数地方已经或明或暗地取消了限购，并且出台了财税优惠、土地出让金返还等政策，寄望重振楼市。目前来看，收效不大。于是，楼市的焦点转移到了房贷政策的调整上。可是，如果吸存成本没有降低，出于存贷差考虑，银行很难亏本做房贷业务，而且房贷向来被银行视为“鸡肋”。所以，目前看来全面放松房贷刺激楼市的愿望也并不现实。
其实，对开发商而言，还是应当回归到房地产真实的供需关系本身，既然房子不是刚需商品，而要受价格波动影响，那么目前来看，降价走量的老办法还是很有效的。比如万科副总裁毛大庆曾表示，90%以上的购房者对临界点特别敏感。2014年4月万科北京的万科橙项目，定价2.2万元/平方米，在市场上引起“轩然大波”，4小时卖光。而根据德意志银行对多个一二线城市的调研显示，个别项目降价10%-15%即能换来理想的去库存化表现。
房地产刚需只是一个堪称经典的谬误，面对楼市风云，开放商是时候抛却幻想，拿出实际行动来吸引购房者了。（中国经济网 上官澈）
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